Events, events (3)

Continuam seria de evenimenteeee cuuuu…

Think Strategy, organizat de dragii colegi de la Advice (si eu sunt considerata membra a echipei de proiect, desi am venit doar cu niste invitati – foarte misto, e adevarat 😀 Au fost cate 2 zile de workshop-uri despre marketing, vanzari, PR si HR si am simtit ca invat mult mult, ceea ce e destul de rar.
– Sorin Tudor e foaaaarte misto! Le-a placut participantilor extrem de mult, a fost interactiv, dinamic si provocator. Ne-a facut sa ne imaginam cum ar fi sa construim campanii pentru diferite personaje din politica, a starnit controverse. Daca vreti un speaker pe marketing politic, he`s the man!

– firma Alicat ne-a tinut un workshop despre HR cu multe lucruri de tinut minte. Here we go:
* viata e ca o afacere, trebuie sa-ti pui marja de profit. Intelegi ce vrei de aici 🙂
* exista 3 Eu : Eu-ul personal – ce stii tu despre tine, lucrurile pe care ceilalti nu le stiu, Eu-ul reflectat – ce cred ceilalti despre tine si Eu-ul public – ce spui tu celorlalti despre tine.
* daca vrei sa fii un manager bun, du-te cu solutii pentru problemele identificate. De asta se angajeaza manageri.
* un manager adevarat stie cum vin banii
* sistemele de evaluare sunt esentiale, trebuie sa poti evalua pe ce ai cheltuit un buget si pentru a masura valoarea, despre orice ar fi vorba – obiecte, oameni

– Florin Bulgariu – Sales Manager Vodafone, ne-a povestit despre vanzari. Mi-a placut de el mult de tot.
* am invatat termeni noi de vanzari: elephant e un deal mare de tot; pipeline – teava, in sensul de cati pot inchide din cati ai contactat; closing ratios – rate de incredere; forecast – cat prevad ca voi vinde
* situatiile aparent nefavorabile la inceput pot fi intoarse daca se pun multe intrebari clientului potential.
* cand Vodafone a lansat celebra campanie cu musculita, Florin a fost sunat de concurenta si intrebat: “mai sunteti ma in viata?” :))

– Cristi Gheorghe, fost advicer, director executiv la Sportul Studentesc, prieten bun cu noi, a facut din nou show. El a vrut sa retinem cateva lucruri:
* furati! – evident, in sensul bun, cat puteti, de unde puteti
* mereu cand cumparam ceva, ne intrebam daca am facut o alegere buna si daca nu dam banii pe o prostie. Avem un sentiment de indoiala, de nesiguranta. Acest sentiment trebuie depasit in cazul unui client caruia ii vindem ceva, trebuie sa-l facem sa simta ca e ok ce decizie a luat.
* la varsta noastra, nu avem ce pierde! Trebuie sa incercam orice, sa insistam si sa avem incredere. Daca esti perseverent nu ai cum sa nu reusesti! Pasiunea e cuvantul cheie, trebuie sa ARDEM!
* clientul trebuie sa simta produsul si trebuie sa simta ca esti impreuna cu el, ca vanzator. Pe asta se construieste relatia de incredere.
* intotdeauna trebuie pastrata o doza de umilinta

– Paul Nuber – General Manager Nestle este un super om, mereu deschis, amuzant si simpatic. Ne-a dat sfaturi, ne-a povestit din viata lui, a fost cald. Foarte important.
* exista mereu 3 fete ale unei situatii: varianta mea, varianta ta si faptele :))
* cand totul pare foarte realist inseamna ca nu e
* consumatorul nu are raspunsuri corecte
* cartile sunt bune numai dupa ce ai practicat si nu ai invatat. Atunci intoarce-te la carti

Proiectul s-a terminat cu o vizita la fabrica Coca Cola de la Ploiesti si prezentarile concurentilor pe un brief Cola. A fost fun si ne-am distrat bine de tot, iar seara am fost la karaoke 🙂 Din fericire pentru toti, au inchis lista de cantareti pana sa ma decid ce sa cant… ;))

– Business Intro – am fost ca special guest la un singur seminar, ca sa-l vad pe Adi vorbind despre strategii de marketing online. Mi-a placut cum a prezentat, a fost dezinvolt, deschis si a spus lucruri relevante. Le aprobam pe fiecare, la rand.
* asociaza-te cu oameni importanti. Asociaza-te cu competitia -e cel mai destept lucru pe care il poti face cand esti mic si nu te cunoaste nimeni.
* construieste-ti o imagine de expert in domeniul tau – perceptiile celor din jur sunt cele care conteaza.
* Do something fucking now, fucking cool!